跌惨了的美容仪,又悄悄盯上了化妆品这块

价格战重创美容仪，新出路在化妆品？

射频美容仪价格大跳水，是近几个月在消费者之间被讨论得最火热的话题之一。

原本动辄大几千的射频美容仪，如今仅需数百元即可购得同款，初普、雅萌、ReFa、觅光AMIRO、听研等国内外品牌竞相打折，甩货回款。

买水光仪送射频美容仪

有人欢喜有人忧，有因为蹲到低价而暗自欣喜的消费者，也有“买早了，买贵了“，要求赔差价却投诉无门的消费者。

但对于美容仪品牌，还来不及为要打价格战感到悲伤，马上面临的是品牌的去留问题。

今年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售，这意味着没有拿到证的品牌届时将面临“无货可卖“的局面。

年3月底，国家药监局发布公告，决定对《医疗器械分类目录》部分内容进行调整，其中提及将射频治疗（非消融）设备的管理类别由Ⅱ类调整为Ⅲ类。

截至发稿，美妆浪潮从公开渠道获悉，仍未有家用美容仪品牌正式取得射频美容仪相关的Ⅲ类医疗器械注册证。

在取证进展未明朗的情况下，为降低风险，有品牌逐渐将希望放在了光电类美容仪（LED美容仪）及美容仪配套护肤品上，以求增加品牌抗风险能力。

黑科技还是智商税

以抖音热门面部美容仪器品牌为例，基本都有推出各自品牌的化妆品：

一类是配套射频美容仪使用的涂抹类凝胶、贴片式面膜；

另一类则是用于日常场景的护肤品，包括精华、水乳等。

射频美容仪具有一定的热效应，一般以电流的形式作用于人体皮肤，通常在使用时会配合冷凝胶共同使用，一方面防止皮肤烫伤，另一方面起到匀光作用，提高能量传导效果。

院线搭配光子设备治疗中一般使用的是水胶体类的导光凝胶，多为第一类医疗器械，主要由卡波姆、甘油、水组成，在淘宝等电商零售渠道搜索相关产品，定价基本不超过15元/瓶。

而美容仪品牌自行推出的所谓官配类涂抹凝胶，一般为代工生产的妆字号产品，并非医疗器械，价格比院线导光凝胶亦要高上不少。

以觅光Amiro为例，其“小金管舒缓嫩滑精华凝胶”由东莞金贝肤化妆品有限公司生产，售价元。另一品牌雅萌的“高保湿精华凝胶”则售元。

去年5月，觅光与综艺《乘风》合作，喊出了“格子打打打，胶原涨涨涨“的口号，其“盖章式”面膜也因此一度受欢迎。觅光推出的贴片式面膜——塑颜水光紧致面膜，宣称能更好配合胶原炮产品使用，定价接近30元/片。

事实上，家用美容仪、化妆品是两个截然不同的领域，大多美容仪品牌并未构建化妆品相关的应用与开发体系，均为odm生产模式（授权贴牌生产），极度依赖生产厂家的能力，容易出现“多款产品，一个配方“的情况，在产品力上与专业化妆品品牌相去甚远。

避免在正面战场上直接竞争，转而在“美容仪配套化妆品“这个维度上讲新故事，是当下美容仪品牌跨界做化妆品生意的不二法门。

配套化妆品如何创新？

近日，美妆浪潮获悉《适用于LED美容仪的护肤品（征求意见稿）》发布，该团体标准由广东省化妆品学会牵头，深圳市宗匠科技有限公司（觅光Amiro母公司）立项，多家企业共同起草，填补了LED美容仪配套化妆品标准空白。

进一步了解，该团标适用于配合LED美容仪使用的护肤类化妆品，眼部产品除外。并主要对配合LED美容仪使用的护肤类化妆品提出了产品透光率以及安全性要求（毒理学试验以及人体安全性试验）。

适用于LED美容仪的护肤品：

指用于涂抹或者喷洒于人体皮肤表面，并与LED美容仪配合使用，经一段时间后擦洗或保留，起到集中护肤和辅助功能的护肤类化妆品。

从作用机理上分析，光电类美容仪主要系通过不同波长的光，对肌肤产生不同的作用，譬如照射红光较擅长抗炎，黄光能促进黑色素代谢，蓝光则有抑制痤疮杆菌，减少皮脂腺分泌的作用，但起效的前提是足够的光波能量。

而配合LED美容仪使用的化妆品，作为皮肤与光波之间的介质，受其透光率影响可能会引起光波振幅衰减，导致光强降低，使LED美容仪的效果大打折扣。

美妆浪潮通过询问市面上常见的LED美容仪品牌工作人员得知，配合LED美容仪是否应使用化妆品仍存在意见分歧。

玛丽仙品牌工作人员告诉美妆浪潮，其品牌推出的白公主Air美容面罩，配置了颗高能院线级灯珠，有效加乘4重能量光波，实现照射美白，并不需要搭配护肤品使用，建议用完面罩后再护肤。

而另一热门美容仪品牌花至的工作人员则告知，由于其推出的花至极光面罩能量较大，使用时可能会加快蒸发皮肤水分，建议在光照前厚涂2遍旗下一款保湿产品Flossom莹亮精华，能够有效实现“1+1＞2“的效果。

除了该款精华，花至还推出了另一款适合敏感肌人群使用的修护乳产品，同样宣称建议搭配在LED美容仪前使用。

去年，觅光AMIRO母公司深圳市宗匠科技联合广东省化妆品学会，先后编制了《适用于射频传导的面膜通则》、《适用于配合射频、微电流类家用美容仪的护肤品通则》团体标准。

这些标准旨在为该类产品制定新的安全性和功能性指标。

但有业内人士指出，此类行业标准的指导效果受限，理论创新不足，公信力不大，营销效果大于实际指导效果。

比如，《适用于配合射频、微电流类家用美容仪的护肤品通则》在创新性方面提出了护肤品与美容仪使用兼容性要求，要求产品在接触后不产生设备损害等现象。

但在其他方面，标准仅停留在基础的《化妆品安全技术规范》层面。

早前，美妆浪潮在《不足百日，仅4家美容仪完成临床试验备案》一文中提及，在取证进度不明朗的情况下，品牌早已做好了两手准备，将视乎市场情况转为推出护肤品及非射频类治疗仪新品（主要宣称“微电流”及LED功能的美容仪）。

查询中国人类遗传资源国际合作临床试验备案情况，年仅4家公司有射频皮肤治疗仪有效性及安全性试验的公示记录。

去年下半年开始，各大美容仪品牌均推出了非射频类美容仪新品，如ULIKE白皇后面罩、花至肌提美容仪、OGP极光棒、雅萌小膜王美眼仪、雅萌绿光面罩、觅光大排灯MAX、觅光第二代小金盾面罩美容仪、JOVS黑金牛奶光等一系列主打祛痘、亮肤、紧致功能的产品。

截至发稿，觅光AMIRO已有46条化妆品备案信息，包括抗皱精华乳霜、次抛精华液、身体乳等产品，另一国产品牌JOVS亦有13条对应的化妆品备案信息，其中包括有头皮舒缓精华液等产品。

美容仪配套化妆品的故事，需要同时满足市场需求及创新的架构，除去商业决策层面的考量，如何提高配套产品的标准，建立完整的研究数据支持，以证明产品的安全性和与美容仪的优劣效应，标准化将成为